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只有淡季的思想没有淡季的营销

2019-11-20 01:07:54 来源: 海口家居网

陶一郎瓷砖总裁签售大型团购会长沙站再续华章,活动当天销售金额突破200万

陶城讯 8月14日,长沙的最高温度高达 8度,但是长沙万家丽建材市场的广场却更加火热,现场人头攒动,还不时听到在场的人们打招呼朋友赶忙过来,是什么活动让消费者不顾高温也要跑来参与?

原来是陶一郎在长沙万家丽建材市场举行的总裁签售大型团购会,据统计,当天参与活动的消费者多达500多人,下定200多户,销售金额突破200万,成为长沙建材市场淡季销售的绝响随后,万家丽建材市场召开一楼所有瓷砖、卫浴商家会议,讨论并学习陶一郎总裁签售会经验

这是一个 奇迹 团购会结束后,陶一郎长沙经销商杨超还感觉自己犹在梦中,还是有点不敢置信

在陶一郎瓷砖总裁签售大型团购会正式举行的前两周,位列长沙建材市场前5强的一家地板企业举行促销活动,却只来了寥寥数人

在活动前一天,陶瓷行业一家知名品牌大力推出促销活动,却门可罗雀

这种情况让即将推出总裁签售团购会的陶一郎的工作人员和经销商的心高高悬起,既紧张又害怕,特别是这是陶一郎长沙经销商举行的第一次大型活动,更加加重了他们的紧张感 当时也担心得不得了,这次活动的成功主要得益于我们是实实在在地让利,推出高性价比的产品供消费者选择,现在的消费者很理性,辨别力强,不是玩甚么噱头就能哄住他们的 陶一郎的市场总监郑钱说

这次活动是陶一郎瓷砖总裁签售会天津站首战告捷后,取得第二次完胜,为已冷却大半年的长沙建材市场带来了沸腾的温度

掌控战略高度:

高性价比打造品牌

这次活动最关键的地方就是高性价比 郑钱说,这次活动,陶一郎12款产品亮相,囊括了仿古砖、抛光砖、瓷片、全抛釉,种类齐全其中,陶一郎全力打造的新品 微晶冰玉 系列中也有一两款产品参与活动,遭到了消费者的热捧

我们产品品种齐全,定价不高,主要是想实实在在让利消费者,打造推行我们的品牌说实话,这次活动经销商根本没赚什么钱,我们是为名不为利 郑钱笑着说

活动现场,陶一郎厂家对消费者做了三点许诺:本次活动所售出产品和平时所售产品一样,全部为优等品,如果发现以次充好,十倍赔偿;本次活动产品的价格为历年来最低价格,如2年内长沙陶一郎公司销售的同类产品低于本次活动价格,差额全部返还;活动期间参加总裁签售并下定的业主,在12月 1日前提货,都可享受总裁签售的价格 这三点保证,完全满足了消费者对陶一郎品牌消费的心里预期,以后,这些产品的价格肯定都会比活动的时候高 郑钱说

这三点许诺,长沙的消费者早已从电视广告中得知,是长沙的经销商在广告中亲口许诺, 0秒的广告,我们完全不做活动推行言论,只向消费者做许诺,电视作为媒体本身就有一种公信力,经销商的现身说法,更能让消费者放心,不用担心我们弄虚作假,由于有电视广告这个证据在嘛 郑钱说,有些消费者会在买了产品以后还会去市场上查看,看自己是不是买亏了,我们针对消费者的这类心理,给他吃颗定心丸

在活动当天,打车过来的业主全部由陶一郎买单,并且奖品丰富,一等奖为50寸的液晶电视,为了保证公平公正,奖项都由消费者来抽取

据统计,这次下单的业主,有90多单是还没有交房的业主,由于陶一郎的价优物美,虽然此次的订金是不予退还的,但业主们还是纷纭抢着下单 我们也算是抢先占领了长沙的未来的一部分市场啦 郑钱说

活动当天,虽然长沙最高温度已到达 8度,长沙的市民还是纷纭从家里赶来,自己买了砖不算,还纷纷打叫亲人朋友过来, 我们在现场听到消费者打说的最多的一句话就是: 赶紧过来,陶一郎这边在做活动,砖好便宜,质量还好 郑钱说现场的工作人员也是对消费者实行一对一的耐心细致服务,跟完一单再做另一单,让消费者充分感受到陶一郎的专业和敬业

创新营销战术:

明码实价提高交易效力

在陶瓷行业的营销广告单上,随处可见到 买满 000送1000,买满5000返2000,低至5折 等类似的字眼,这是传统的陶瓷营销方式,要真正做成一单生意,常常要通过几次换算,既程序复杂又浪费时间,无形中大大地降低了交易效力,让消费者和促销员都感觉麻烦有很多消费者表示,每次看到这样的促销活动很心动,但是繁琐的计算方法又让他们觉得很是麻烦#p#分页标题#e#

此次,陶一郎在长沙的活动完全改变了这类营销方式, 我们都是明码实价,不跟消费者讨价还价,节省了时间,之前是几十分钟开一单,现在几分钟就可以开一单,消费者也可以轻松地算明白账,也减轻了我们的工作量 郑钱说,就像电器行业一样,化繁为简

陶一郎在《长沙晚报》、《潇湘晨报》皆投放了二分之一的广告,广告上没有空话、套话,只是详细地罗列地活动产品的效果图和价格,没有打折和所谓的买多少送多少,每款产品只有一个价格,让消费者的选择变得简单直接

厂商合作无间:

专业团队量身定制营销方案

此次活动是陶一郎长沙经销商第一次做大规模的活动,经销商杨超没有任何经验,而在今年的大环境影响下,长沙建材市场一直以来表现平淡,杨超对于此次活动心中也是没底的但今年五一,陶一郎帮助他做了一次小型的促销活动,取得了不错的成绩,这是杨超同意举行这次大型活动的信心来源但是陶一郎团队的专业素质让杨超的担心变成了兴奋,陶一郎工作人员走的时候,杨超对他们说: 你们来之前,我们是团伙,现在,这是一个真正的团队

此次长沙营销活动的是由筹办天津活动的原班人马来组织的, 他们本来专业素养就高,在天津的时候,又积累了经验,所以相当专业 郑钱说

陶一郎在长沙是以家装渠道为主,因此,早在7月26日,陶一郎就与杨操携手举办了一场 冰玉 御生活之陶一郎【微晶冰玉】拉菲之夜 的晚会,色泽温润的微晶冰玉和轻松惬意的晚会情势吸引了来自长沙的近400名设计师晚会上,广东陶一郎陶瓷董事长许锦旋为在座的设计师详实地介绍了陶一郎企业背景及产品特性,并特别介绍了陶一郎刚上市的新品 微晶冰玉 系列许锦旋介绍说, 微晶冰玉系列产品运用了陶一郎最新研发的冰釉技术,原料全部采取天然无机材料,运用高新技术经过一次高温烧结而成,具有板面平整洁净、色调均匀一致、纹理清晰雅致、色采绚丽璀璨、质地坚硬细腻、不吸水防污染、耐酸碱抗风化、无放射性毒害等优点,其在防滑、防污等性能方面,全面超出欧洲标准 而在本次的长沙签售会上,此款新品遭到了长沙市场的热捧

除了在设计师渠道上下功夫,陶一郎的专业团队通过电视台、电台、报纸、短信、海报等多种方式进行全方位宣传 我们跑了十多个楼盘,用海报、消费券、短信、4种方式交叉宣扬,务必保证业主们从其中一种方式中了解我们的活动 郑钱说,还对营销人员进行了特别的培训

除拓展宣传渠道,陶一郎的专业团队帮助布置展厅,还每天对店里的工作人员进行营销培训,讲授营销技巧在活动期间,每天关注交易量,开总结会议,如果销量下滑,还会分析下滑的缘由正是由于陶一郎团队的专业素养和敬业精神,虽然准备时间只有短短的15天,依然取得了不俗的成绩

广东陶一郎陶瓷有限公司董事长许锦旋先生介绍,陶一郎企业过去专注于企业的内部管理和产品研发,陶一郎这个品牌也是一直针对家装市场中的高端人群,今年伊始,经过董事局的批准,陶一郎企业的发展战略进行重大调剂,对陶一郎品牌在全国布局进行重新整合,并随后出台了一系列的营销措施,本次长沙总裁签售即是其中的一环

据了解,此次活动从7月12日开始准备,27日正式启动,一月期间,总销售额突破600万,创长沙建材市场淡季销售的奇迹陶一郎瓷砖总裁签售活动下一站将征战关中,期待西安站陶一郎能给我们带来更多的精彩

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